二道河农场有限公司在做好疫情防控的基础上，紧紧围绕建三江分公司整体工作部署，深入探索“绿色智慧厨房”建设新路径，扬长避短、发挥优势，加快转方式、调结构步伐，牢固树立营销发展理念，积极开拓线上+线下销售平台，不断创新营销模式和经营手段，为职工增收、企业增效奠定了坚实基础。

落实精神  谋划发展

7月22日，我们第一时间组织召开了公司党委班子会议，及时传达落实了集团企业化改革营销工作现场会精神，并向班子成员介绍了九三在发展自营经济增加职工增收致富渠道、打造品牌、自营店的建立、农业文旅开发以及经营理念的创建等方面的先进经验，并对下半年有限公司营销工作进行了研讨、规划和安排部署。同时，我们还加快了“北大荒绿色厨房”营销中心建设速度，本着不求大、满足功能原则，现已建成投入运营。

建立队伍  打造品牌

年初以来，我们就结合公司发展实际，成立了专业营销机构，配备销售人员，将改革分流人员充实到销售队伍，以基金加提成方式，对销售人员下指标、分任务、走出去拓宽销售渠道，研究营销方向，制定了营销计划，定岗、定编、定责，明确目标，落实责任，确保高质量完成上级部署的营销工作。同时，我们还集中人力、物力不断做强做大自有“鹳乡”系列大米品牌，邀请专业设计公司对鹳乡米进行品牌化打造，包括产品logo、产品标语、产品包装和品牌文化进行准确市场定位，并与“建三江”和“中国绿色米都--建三江”品牌进行了联牌，不断提高品牌知名度，增加销售产量。

特色种植  订单销售

今年，二道河共种植水稻53.89万亩，实现加工企业订单和贸易订单14.3万亩，其中完成水稻订单种植合同9.3万亩（糯稻0.6万亩、长粒优质稻5.1万亩、圆粒0.4万亩、蟹稻550亩、鸭稻500亩、泥鳅稻150亩、有机稻1000亩）。与此同时，我们还积极开发订单市场，采取线上推介和请进来的方式，不断拓展开发市场，加大优质水稻合同数量。公司与吉林省交通实业发展有限公司签订了价值53万元鹳乡牌有机米销售订单。公司与江苏海田生物工程有限公司签订了战略合作框架协议，利用各自的资源、品牌、渠道、市场、项目、技术、产品、经验等各方面优势，形成全面合作的战略合作伙伴关系，成立“健康农业联名农场”，打造以垦稻169稻米为代表的健康农业整体解决方案和产业模式。在框架协议下，双方签订了100亩垦稻169有机水稻种植合同，约定以每公斤9元进行收购稻谷，探索有机种植与公司协议捆绑销售新模式。

创新模式  提高销量

二道河营销中心位于第六管理区，占地面积140平方米，已建成投入使用。营销中心以“绿色智慧大厨房”为理念，依托2A级景区“万亩大地号”，按照“销售旅游结合”模式进行整体设计打造，设有精品展示区、产品文化展示区、综合服务区、食品体验区。集中展示公司“鹳乡”牌系列精品有机米、东北木耳、“三江第一鹅”等优特产品。同时，依托边境优势并辐射周边农场，增加了俄罗斯特色产品及其它农副产品销售。经营模式为农场扶持，合作社自营。

建立网上商城。2019年，我们就利用现有有机稻生产基地与拼多多合作创建了网上商城，建立了网上销售平台，同时，我们与百世快递合作，在哈尔滨香坊区设立中转库，缩短配货时间。

创新销售模式。借鉴网络直播销售成功案例，组建了由11人组成的专业直播团队，成立了主播组、文案组、视频拍摄剪辑组、后台运营组，采取直播形式进行销售产品。在直播销售过程中，通过增加销售种类、讲“鹳乡”米故事、实时更换发布场景、发放红包等促销手段，不断丰富销售，加快产品引流，提高销售量。同时，我们还添加了本地特色农产品鹳乡木耳、鹳乡白酒、三江第一鹅等系列产品。

拓宽销售平台。在文旅营销理念的指引下，我们充分利用万亩大地号国家AA级旅游景区影响力，在核心景区设置自动售卖机，以此来助推动特色系列农产品的销售。同时，我们还开发了草编工艺品、摆件、挂饰具有万亩地号特色的旅游产品。我们以“万亩大地号”为依托打造旅游品牌，以智慧城镇场史馆、现代化农机展示、绿色宜居特色小镇等优势，挖掘讲述二道河农场经典场史故事，充分利用互联、自媒体网平台对旅游产品、旅游景区进行包装宣传，通过旅游产业带动产品销售。我们还全方位规划游客服务中心赋予新功能，实现旅游+销售+党建+产业+扶贫体系，形成新的均衡发展的产业结构，加快转型升级步伐。

夯实基础  优化环境

在做好粮食产品营销工作同时，我们深刻认识到：粮食储藏就显得尤为重要。二道河辖区内现有仓容70万吨，现存粮42万吨，空置仓容28万吨。今年，我们计划收购顺成水稻专业合作社、宏稼粮油贸易有限公司二家仓储设备，可新增仓容8.6万吨，争取为中储粮建三江直属库代收代储。目前，我们正对收储中心原有5万吨罩棚按照中储粮要求进行完善和改造，改造后可达到代收代储基本条件。公司预计水稻产量可达30万吨以上，现有晒场80.02万平方米，可完全实现粮食集中管理，彻底杜绝地头存粮，提高水稻整体品质。我场现有仓容和晒场完全可以满足公司经营和销售条件。

在下步工作中，我们将按照建三江分公司整体工作部署，找差距、补短板，提振精气神，从源头抓经营，培养全员经营、全面经营的经营理念，全面提高市场竞争的意识，加强与其他企业间的联系，建立农产品营销“大平台”，做大做强做好企业营销工作，为推进农垦改革、实现振兴发展贡献智慧和力量。